Blog i poradniki

Dowiedz sie więcej
o e-commerce

Poradnik wdrożenia platformy B2B

Poradnik wdrożenia platformy B2B. Szczegółowy przewodnik dla firmy dający gwarancję sukcesu

W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym środowisku biznesowym efektywna platforma B2B stanowi fundament nowoczesnej działalności, umożliwiając optymalizację złożonych procesów sprzedaży, budowanie trwałych relacji z kontrahentami i klientami, a także otwierając nowe możliwości rozwoju.

Platforma B2B

Czym jest nowoczesny system e-commerce B2B?

Kiedy pytamy przedsiębiorców, jak rozumieją system e-commerce B2B najczęściej słyszymy, że jest to platforma do składania zamówień online. Z naszej perspektywy to jednak bardzo uproszczona definicja. Oczywiście możliwość samodzielnego składania zamówień to fundament platformy B2B, jednak takie podejście pomija kluczowe elementy, które dają organizacji potężny impuls do dalszego rozwoju.
Platforma B2B

Najważniejsze pytania dotyczące platformy B2B

Dla rosnącej liczby przedsiębiorstw platforma B2B staje się ona podstawowym, a zarazem strategicznym środowiskiem codziennej obsługi kontrahentów, automatyzacji procesów handlowych oraz kluczowym elementem budowania trwałej przewagi konkurencyjnej na rynku.
Praktyczny poradnik dla zarządów, dyrektorów sprzedaży i managerów

Praktyczny poradnik dla zarządów, dyrektorów sprzedaży i managerów

Uruchomienie platformy B2B to ważny moment na mapie optymalizacji procesów sprzedażowych, ale nie jest końcem projektu. W praktyce jest początkiem drugiego, często trudniejszego etapu, czyli adopcji cyfrowej.

Praktyczny poradnik dla handlowców po wdrożeniu platformy B2B

Praktyczny poradnik dla handlowców po wdrożeniu platformy B2B

Klient nie potrzebuje platformy B2B dlatego, że firma wdrożyła nowe narzędzie. Klient potrzebuje platformę, ponieważ dzięki temu szybciej i wygodniej załatwi codzienne sprawy i obowiązki.

Platforma B2B

Dlaczego wdrożenie platformy B2B wywołuje opór u handlowców?

Skuteczna zmiana ludzkich zachowań wymaga w pierwszej kolejności zidentyfikowania źródeł mechanizmów obronnych. Opór nie ma złośliwego podłoża, jest uwarunkowany ewolucyjnie. W psychologii organizacji zjawisko oporu wobec zmian nie jest analizowane jako indywidualny kaprys. Wszelkie modyfikacje w obszarze struktur, technologii czy procesów naruszają wypracowaną równowagę, co automatycznie uruchamia reakcje obronne u pracowników.